近年來，關于電線電纜生產行業的競爭力被討論得越來越多，尤其是中國的電線電纜行業多年來都被貼上了“粗制濫造”、“低價中標”、“含金量不高”、“造假偽劣”等標簽，因此國內電線電纜行業的競爭力十分值得分析一番。何況，現如今電線電纜行業也正在步入轉型升級的關鍵時期，因此分析電線電纜行業的競爭力，充分發揮優勢而規避劣勢，對于電線電纜行業的發展十分重要。

　　根據電線電纜行業上下游產業及實際的采購分析，電線電纜企業供應商主要包括：銅、鋁等有色金屬供應商，PP、PE等塑料行業供應商，以及包裝材料供應商。在電線電纜行業上，上游銅鋁等原材料供應商把握著主動權，在貨款選擇上通常是先款后貨且沒有還價余地；且電線電纜行業越來越有一種趨勢：供應商的成本轉嫁電線電纜生產廠家，如廠家上門提貨等；供應商原材料差異性較大等。

　　供應商討價還價能力的強弱主要取決于買方提供的產品的重要性、其產品的可替代性如何、供應商數量多少。如果供應商提供的產品可替代性小，在買方的產品生產中占有很重要地位，供應商數量很少，供應商在與買方討價還價中就占據更主動地位，即討價還價能力強。

　　電線電纜企業供應商都有很強的討價還價能力，這與行業產品構成有很大關系。原材料價格占據電線電纜成本的80%以上，因此原材料供應商對線纜企業至關重要。原材料的價格變動，供應狀況，政策引導等都對電線電纜企業造成非常直接的影響。

　　電纜行業的供應商基本處于高、中層次的討價還價能力，主要的供應商壓力在于絕緣材料和保護層的供應商，因為這能給企業產品帶來產品差異化，帶來附加值，提高產品核心競爭力。對于這一類的強有力的討價還價能力的供應商，一部分有遠見的大企業采用后向一體化策略，通過收購或者新創企業，減少威脅，提高企業核心競爭力；另一層面，也要為企業帶來新的利潤增長點，電纜料的供應商較多，行業公司的議價能力強，一些特殊要求的材料公司議價能力弱，但數量不多。

　　目前，銅鋁價格因為期貨市場的存在，基本與國際價格接軌，價格比較透明，而銅、鋁材在行業的主要問題在于產品的價格波動幅度較大，大部分電線電纜企業通過與銅鋁供應商簽訂長期的供求協約，建立穩定的戰略聯盟關系，來保持企業穩定，降低企業風險。

　　而在設備供應方面，大企業規模優勢的存在，議價能力有一定程度的受益，但更重要的意義是能夠通過自身的經濟實力，參與到設備的創新與改進等方面。

　　綜合來看，從企業類型上看，低端產品，低市場份額的電線電纜企業的供應商具有較高的議價能力，而產品，高市場份額的電線電纜企業則處于相對有利的地位，供應商的議價能力大幅下降。

　　電纜行業還面臨著替代產品帶來的威脅，替代品的威脅主要通過以下幾個方面作用：替代品在價格上的競爭力，替代品價格和性能的滿意度，客戶轉向替代品的難易程度。替代品的價格如果較低，它投入市場會將本行業產品價格限制在較低水平，限制本行業的收益。替代品的價格越有吸引力，對這種限制作用就越牢固，對本行業的壓力就越大。

　　替代品對企業是一種威脅，同時也可能帶來機會，如果企業創新能力強，能夠率先推出性價比更高的新產品，便可以在競爭中保持優勢。電線電纜行業的替代品威脅主要會存在于以下幾個方面：首先是新技術，傳統常規電纜的技術含量不高，原材料尤其是銅的價格對傳統線纜成品價格定價起決定性作用。然而近年來以鋁代銅生產電線電纜逐漸進入行業視野，該類產品比較優勢十分明顯，單位價格只有60%左右，單位重量輕得多，還具有更好的機械性、耐腐蝕性和柔韌性。同時，目前中國生產的鋁合金電纜已能達到與銅纜同等的電氣性能，而性價比卻要遠遠優于銅纜。

　　其次是新產品，環保電纜不含有鉛、鎘、六價鉻、汞等重金屬，不含有溴系阻燃劑，經SGS公認檢測機構對環保性能的測試，符合歐盟環保指令（ROSH）且高于其指標要求。環保電纜不產生有害的鹵素氣體，不產生腐蝕性氣體，燃燒時發煙量少，不污染土壤等特點受到*及用戶推崇，所以環保電纜應是今后電線電纜產品的發展方向。

　　是原材料，由于有色金屬的稀缺、貴重，目前行業正加速其替代品的*，在很多方面已取得一定進展。如電信行業部分用光纖代替傳統電纜，PPE代替PVC，鋁代銅等等。

　　總的來說，這些替代品對電線電纜行業的威脅是有限，并不致命，但對替代品的發展動向，以及市場對替代品的接受程度加以重視，才有可能更適應客戶的要求，提供更適應市場的產品，提高企業的產品競爭力。

　　整體來看，中國電線電纜行業存在諸多特殊性，比如很多甲方乙方（采購商與供貨商）根本不在同一個平臺上對話，主動權大多掌握在甲方手里，再加上電線電纜行業的國際一體化趨勢愈發嚴重，*諸多*電纜制造商進入中國并占據某塊市場，顯然中國的電線電纜行業還有很艱難的一段路要走。

標簽：電線電纜